La saison des fêtes bat son plein, il est temps de réorganiser votre stratégie marketing afin de terminer l’année en force et de commencer la nouvelle année du bon pied. Le marketing par affiliation peut aider votre pratique de nombreuses manières en aidant à acquérir et à fidéliser des clients, à générer des ventes et à étendre votre portée à un nouveau public. Lisez-en plus pour découvrir comment le marketing par affiliation peut être bénéfique pour votre pratique et contribuer à la croissance de votre entreprise.

QU’EST-CE QUE LE MARKETING AFFILIÉ?

Le marketing d’affiliation est un type de marketing basé sur la performance. C’est quand une entreprise ou une pratique récompense un autre vendeur pour chaque client qu’il dirige vers la pratique. Le résultat est souvent une vente, un formulaire de contact rempli, un nouveau client ou même un nouvel abonné à la newsletter.

POURQUOI LE MARKETING AFFILIÉ?

Le marketing d’affiliation est un outil efficace pour une pratique pour de nombreuses raisons. Grâce au bon partenariat, il peut rapidement étendre votre portée à de nouveaux publics et vous aider à acquérir de nouveaux clients et à les fidéliser.

Regardez autour de votre communauté ou trouvez des entreprises dans votre région pour un partenariat potentiel. Une fois le partenariat est établi, la situation est gagnante pour les deux parties. Ces entreprises peuvent promouvoir votre produit en échange d’une commission sur les ventes qu’elles génèrent grâce à leur publicité. Ceci est idéal pour les pratiques qui souhaitent acquérir plus de clients et se faire connaître pour leurs produits et services.

COMMENT ÇA MARCHE?

En pratique, le marketing par affiliation peut aider votre entreprise à atteindre une nouvelle clientèle au sein de votre communauté en faisant la publicité de vos produits et services. Le marketing d’affiliation nécessite souvent trois facteurs pour que cela fonctionne:

1. Votre pratique (en tant que vendeur)
2. L’affilié (vendeurs ou entreprises de votre communauté)
3. Le consommateur (clients potentiels)

COUPONS

Pour un exemple de son fonctionnement, disons par exemple que votre pratique s’associe avec une entreprise locale, vous pouvez donner à l’entreprise locale des coupons pour vos services et lui demander de le distribuer à leurs clients. Pour chaque coupon utilisé dans votre pratique, l’entreprise locale est encouragée par le biais d’une commission payée ou d’un échange de service. Les détails de l’incitation peuvent être personnalisés en fonction de ce que votre partenaire et vous êtes d’accord avec. Les coupons peuvent également être personnalisés, les clients peuvent s’arrêter chez vous pour recevoir un cadeau gratuit, ou ils peuvent recevoir un examen de la vue gratuit avec un achat de montures et de lentilles, ou un examen de la vue 2 pour 1 pour tout nouveau patient qui s’arrête, ou Il peut s’agir d’un examen de la vue à moitié prix pour les enfants lorsque leurs parents passent leur examen de la vue. Les options sont infinies et peuvent être personnalisées pour répondre à vos besoins. Ce type de partenariat avec les entreprises locales de votre communauté peut aider votre pratique à étendre rapidement votre portée à de nouveaux publics et à acquérir de nouveaux clients. Cela aidera ensuite à générer des ventes en raison de votre partenariat avec l’entreprise locale qui a contribué à faire passer le mot de vos produits et services. Ce faisant, votre pratique sera en mesure de fidéliser davantage de clients, car ils pourront bénéficier de ces offres.

AVIS EN LIGNE

Les avis en ligne sont également un excellent moyen de s’impliquer dans le marketing par affiliation. Demandez aux entreprises locales d’écrire une critique de votre pratique sur votre site Web ou sur votre page de liste Google. Ils peuvent examiner vos produits, vos services et l’ensemble de votre entreprise et vous pouvez faire de même pour eux. Dans un précédent blog, nous avions souligné l’importance d’assurer que la liste Google en ligne de votre clinique est à jour et exacte. Pour les clients, Google constitue souvent la première étape de leur recherche de produits ou de services. S’ils voient des bonnes critiques à jour sur votre entreprise, ce sera rassurant pour eux et leur garantira une visite. Cela se traduira par de nouveaux clients entrant dans votre pratique et à la recherche de vos produits et services.

MÉDIAS NUMÉRIQUES

Il en va de même pour le marketing multimédia numérique car c’est un moyen simple mais efficace de promouvoir des produits car il permet à un plus grand nombre de clients potentiels d’en savoir plus sur votre entreprise et sur les produits et services que vous pouvez offrir. Le marketing par e-mail est un moyen simple mais efficace de plonger dans le marketing multimédia numérique. Pour les entreprises qui souhaitent s’étendre plus profondément dans leurs communautés ou qui ont plusieurs locations, le marketing par courriel est un moyen facile de faire connaître toutes les promotions ou offres qui peuvent aider à attirer des clients. Lorsque vous vous associez à une entreprise locale, ils peuvent avoir une section dans leur courrier électronique qui fait la promotion de votre pratique. Lorsque leur courrier électronique sera envoyé à leur liste de clients, ils l’ouvriront et verront une annonce pour votre pratique. Cela les redirigera vers votre site Web ou votre fiche sur Google. Il en va de même pour les autres formes de marketing numérique. Les entreprises peuvent annoncer votre pratique sur leurs blogs, sites Web ou comptes de réseaux sociaux pour attirer l’attention sur vos produits et services.

FIDÉLISATION DE LA CLIENTÈLE

Une étape importante dans la croissance de votre entreprise consiste non seulement à attirer de nouveaux clients, mais également à acquérir des clients à vie. L’un des nombreux avantages du marketing par affiliation est la fidélisation de la clientèle par le biais de programmes de fidélisation. Un moyen simple d’obtenir à la fois de nouveaux clients et de fidéliser vos clients existants consiste à utiliser vos clients existants pour diriger vos services vers un ami ou un membre de leur famille et, en retour, pour les donner des promotions ou cadeaux. Par exemple, lorsqu’un client existant introduit un nouveau client dans votre cabinet, il peut bénéficier d’un rabais de 10% sur sa prochaine paire de montures, d’un examen de la vue gratuit ou d’une offre 2 pour 1 sur les montures et les lentilles. Une fois que vous avez acquis de nouveaux clients grâce à ces renvois, l’objectif est de les fidéliser et un moyen facile de le faire consiste à leur permettre d’économiser lors de la prise de leur prochain rendez-vous. Offrir des promotions comme un rabais de 10% ou 15% sur une paire de montures lors de la réservation de leur prochain rendez-vous les incitera à revenir à votre entreprise. Il est également facile de configurer un système de points qui permet à vos clients de gagner des points chaque fois qu’ils prennent un rendez-vous ou achètent un produit. Par exemple, lorsque le client a accumulé 100 points, il reçoit un examen de la vue ou un accessoire gratuit lors de sa prochaine visite. Des étapes simples comme celles-ci peuvent vous aider à élargir votre clientèle et à les inciter à revenir dans votre pratique.

RÉSULTATS QUANTIFIABLES

Si vous entrez dans le marketing d’affiliation, il existe des moyens infaillibles pour vous aider. Cela contribuera à développer votre clientèle, ce qui générera plus de trafic et augmentera les ventes. Il vous donne également plus d’options pour les produits, services et abonnements à promouvoir dans toutes les niches et vous donne les outils pour suivre vos campagnes. Il en va de même pour le suivi des références par téléphone, par code de bon de réduction et pour les achats en magasin. La transparence est maintenant aussi courante et attendue.